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病毒性营销你了解多少

发布时间:2020-02-03 06:00:24 阅读: 来源:脱模剂厂家

病毒性营销是一种快速放大网信息传播的模式,并不仅仅依赖于某种网络营销工具,而是多种网络营销思想和方法的综合利用。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以百万计的受众。如微博中的用户自愿转发,就是病毒性营销模式的体现。

由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段,越来越多的网站成功利用。病毒性营销不仅是一种实用的网络推广方法,也反映了一种充分利用各种资源传播信息的网络营销思想。

。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商,在创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展,令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。Hotmail 之所以爆炸式的发展,就是由于利用了病毒性营销的巨大效力。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。在专业书籍和文章中介绍的通常都是大型知名公司的病毒性营销案例,因为大型公司有实力提供各种免费资源以实现其病毒性传播的目的,其中很多病毒性营销方法对于小型网站可能并不适用,比如免费邮箱、即使通讯服务等,但病毒性营销的基本思想是可以借鉴的,对于小型网站,虽然难以在很大范围内造成病毒性营销的传播,但在小的范围内获得一定的效果是完全可以做到的。

病毒性营销的基本思想:

冯英健博士在成功实施病毒性营销的五个步骤文中是这样描述的:病毒性营销是一种网络营销方法(常用作网站推广的手段),即通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的;病毒性营销同时也是一种网络营销思想,其背后的含义是如何充分利用外部网络资源(尤其是免费资源)扩大网络营销信息传递渠道。新竞争力(www.jingzhengli.cn)认为,这一论述充分表达了病毒性营销基本思想,是制定、实施病毒性营销计划的基本指导原则。

新竞争力(www.jingzhengli.cn)将病毒性营销的一般规律归纳总结为下列五个方面:

第一、病毒性营销的病毒有一定的界限,超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。 没有人喜欢自己的电脑出现病毒,可见病毒并不是受人欢迎的东西。病毒性营销中的核心词是营销,病毒性只是描述营销信息的传播方式,其实和病毒没有任何关系。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式,本身并不是病毒,不仅不具有任何破坏性,相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处,因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系。但在病毒性营销的实际操作中,如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题,有时可能真正成为传播病毒了,尤其利用一些技术手段来实现的病毒性营销模式,如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息(称为QQ尾巴)等,这些其实已经不能称之为病毒性营销,而是传播病毒了。

第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。

美国电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略的基本要素归纳为6个方面【全文】:

(1)提供有价值的产品或服务;

(2)提供无须努力的向他人传递信息的方式;

(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

(4)利用公共的积极性和行为;

(5)利用现有的通信网络;

(6)利用别人的资源进行信息传播。

根据这一基本规律,在制定和实施病毒性营销计划时,应该进行必要的前期调研和针对性的检验,以确认自己的病毒性营销方案是否满足这六个基本要素。

第三、病毒性营销并不是随便可以做好的,需要遵照一定的步骤和流程。

网上营销新观察(www.marketingman.net)的研究认为,成功实施病毒性营销需要五个步骤 :

(1)病毒性营销方案的整体规划和设计;

(2)病毒性营销需要独特的创意,病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性;

(3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播;

(4)对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广;

第四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的,但病毒性营销方案设计是需要成本的。 病毒性营销通常不需要为信息传递投入直接费用,但病毒性营销方案不会自动产生,需要根据病毒性营销的基本思想认真设计,在这个过程中必定是需要一定资源投入的,因此不能把病毒性营销理解为完全不需要费用的网络营销,尤其在制定网站推广计划时,应充分考虑到这一点。此外,并不是所有的病毒性营销方案都可以获得理想的效果,这也可以理解为病毒性营销的隐性成本。

第五、网络营销信息不会自动传播,需要在行一定的推广。

在成功实施病毒性营销五个步骤中的第四步就是关于对病毒性营销信息源的发布和推广,因为病毒性营销信息不会实现自动传播,需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行,这种推广可能并不需要直接费用,但需要合理选择和利用有效的网络营销资源,因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。(5)对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。

病毒性营销的过程和病毒没有任何关系,所以当使用病毒性营销这一概念时,有必要表明其与病毒的本质区别,因为没有人喜欢自己的电脑出现病毒,可见病毒并不是受人欢迎的东西,病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式,本身并不是病毒,不仅不具有任何破坏性,相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处,因此病毒性营销和病毒之间没有任何之接的关系。

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